Yandex.Metrica

Есть несколько причин, по которым бренды во всем мире стремятся сотрудничать с агентствами в области цифрового маркетинга. Поисковая оптимизация раньше была мифом, но алгоритмы Google помогли людям понять этот миф и превратить его в реальность. Это открыло новые возможности для агентств цифрового маркетинга по всему миру. Возможности приводят к новым вызовам, на этот раз в форме выгодного предложения по SEO для клиента.

Этот блог не о том, как создать лучшее предложение по SEO для привлечения клиента, а скорее о том, какие предложения необходимо произвести в кратчайшие сроки, чтобы привлечь клиента. Пока я готовил предложение по SEO для клиентов из Канады (Торонто), мне пришлось использовать несколько инструментов, чтобы получить данные, связанные с SEO, о потенциальном клиенте и его конкурентах. Затем сравните одно с другим и нанесите раствор на бумагу. Время, затраченное на персонализированное предложение, составляло около 24 рабочих часов, и стоило ли оно того? Если сделка состоялась, то да, если нет, тогда на моем лице было большое «НЕТ».

«Ценное время и ручные усилия были потеряны, если предложение SEO не встретило ни слова. на встречу лицом к лицу »

Давайте сначала посмотрим на преимущества автоматического предложения SEO для клиента, прежде чем углубляться в его основы.

Преимущества автоматического предложения SEO для клиента - Агентство

1) Экономия затрат на ресурсы

  • Автоматизация потребует только одного квалифицированного менеджера / руководителя предпродажной подготовки, чтобы дать окончательные рекомендации. Это означает, что вам не нужно нанимать руководителей начального уровня или стажеров для выполнения утомительной работы.
  • Автоматизация может помочь в создании шаблонов дизайна, поэтому не стесняйтесь увольнять некоторых дизайнеров, чтобы снизить расходы. || 59
  • The content team can work more on existing client and less on communication in the proposals.

2) Экономия затрат и времени на инструмент создания предложения

Вам потребуется на минимум 5-7 инструментов цифрового маркетинга для создания предложения. Затраченное время и понесенные затраты будут высокими. Инструменты автоматизации заменят эти 5-7 инструментов одним решением / интерфейсом.

3) Больше потенциальных клиентов

Холодные электронные письма становятся персонализированными с помощью автоматизации в электронной почте. Но все же этого недостаточно, чтобы завязать разговор. С помощью автоматизации предложений вы можете отправлять индивидуальные предложения и аудиторские отчеты с каждой холодной почтой. Ваши показатели CTR и уровень вовлеченности значительно улучшатся.

4) Меньшее время конверсии

Время обработки предложения сокращается на огромный процент времени, что позволяет продавать чтобы быстрее закрывать сделки или переходить к новым сделкам, если потенциальный клиент не заинтересован. Исходя из моего прошлого опыта предпродажной подготовки, нам потребовалось 3-7 дней, чтобы создать персонализированное предложение SEO, и еще 30 дней, чтобы получить последнюю информацию от потенциального клиента. С автоматизацией 7 дней создания предложения сократятся до нескольких часов, поэтому отдел продаж должен будет тратить на 7 дней меньше на преобразование потенциального клиента.

5) Больше предложений за меньшее время

С автоматизацией вы можете создавать больше перспективных предложений, таким образом, ваш отдел продаж всегда будет вовлечен в конверсию.

6) Повышение вовлеченности потенциальных клиентов

Автоматизация может создавать в 10 раз и более персонализированные предложения что, в свою очередь, будет использовано продажами для создания более убедительных аргументов в пользу «заключения сделки».

Преимущества автоматического предложения SEO - для брендов

  • Бренды получат предложение в кратчайшие сроки время, которое даст достаточно времени для его рассмотрения. Они также могут запросить несколько итераций предложения и по-прежнему получать пересмотренное предложение в одно мгновение.
  • Автоматизация предложения также может предоставлять предложения по аудиту SEO веб-сайта, которые бренды могут использовать для оценки эффективности имеющихся у них человеческих ресурсов SEO.
  • Бренды получат точные данные в предложении, так как автоматизация задействована.

Давайте автоматизируем создание предложения SEO для клиента

Шаблон предложения SEO состоит из трех частей, первая часть касается ваших учетных данных, вторая часть состоит из текущего статуса SEO бренда по сравнению с их соревнование, а третья часть - что вы предлагаете сделать и как скоро они увидят эти результаты. Если первые две части предложения SEO автоматизированы, то время, необходимое для выпуска предложений SEO, может быть сокращено на 1/10 th или даже меньше. Представьте себе, сколько предложений по поисковой оптимизации можно выпустить. Сначала давайте поговорим о том, как будет выглядеть типичное предложение SEO, и какие моменты необходимо добавить к предложению SEO.

Шаблон предложения SEO - Введение

Представьте свою организацию , поскольку бренд / потенциальный клиент хотел бы знать команду, отправившую предложение. Напишите обо всех услугах, которые вы предоставляете. Предложение SEO должно включать в себя все услуги, которые вы предоставляете в цифровом пространстве, поскольку это можно использовать как косвенный метод перекрестных продаж. Расскажите подробнее о своих услугах, чтобы при необходимости бренд мог выбрать индивидуальную услугу. Ниже приведен пример.

seo proposal for client introduction

Шаблон предложения SEO - SEO-аудит

Это та часть, где веб-сайт потенциального клиента / бренда проверяется на предмет SEO. Перед проведением аудита необходимо определить несколько параметров.

1. Требуются инструменты SEO-аудита

Это дорогое дело, если вы хотите добиться наилучших результатов SEO. Вам нужны инструменты для анализа

  • Позиционирование ключевых слов
  • Анализ обратных ссылок
  • Аудит на сайте
  • Исследование ключевых слов
  • Веб-сайт тест скорости

Исходя из имеющегося у вас бюджета, приобретите / подпишитесь на инструменты, которые помогут вам в вышеуказанных аспектах. Я лично предлагаю SEMRUSH для позиции ключевого слова, AHREFS для анализа обратных ссылок, MOZ для аудита на месте, Keywords.io для исследования новых ключевых слов и, наконец, GTM Metrics для скорости сайта. Я знаю, что использование всех их инструментов для анализа требует много времени, но есть решение, о котором я расскажу в конце этого блога.

tools for seo proposal

2. Веб-сайты конкурса SEO-аудита

Вы можете спросить бренд / потенциального клиента об их конкурентах, но это не лучшая практика, если только ваш потенциальный клиент не готов предоставить информацию перед подачей предложения. Если вы не знаете конкурентов, используйте такие инструменты, как AHREF или SEMrush, чтобы узнать, какие другие веб-сайты ранжируются по аналогичным ключевым словам. Вы также можете использовать планировщик ключевых слов Google Adwords, чтобы получить список всех ключевых слов, по которым ранжируется потенциальный клиент. Если вы хотите знать ключевые слова, по которым потенциальный клиент делает ставку в сети PPC, используйте SPYFU. Этот инструмент легкий в кармане и полон сюрпризов. Что ж, есть еще один инструмент, который может заменить все вышеперечисленные инструменты, но давайте поговорим об этом в более поздней части этого блога.

3. Ключевые слова SEO-аудита

Теперь нам нужны ключевые слова, по которым потенциальный клиент должен ранжироваться. Используйте любой из вышеперечисленных инструментов для извлечения ключевых слов. Но чего нельзя сделать с помощью инструмента, так это человеческая логика и человеческое намерение. Просмотрите веб-сайт потенциального клиента и найдите ключевые слова, по которым он должен ранжироваться. Классифицируйте их на основе высокого, среднего и низкого покупательского намерения. Проверьте их объем в поисковой выдаче и держите эти ключевые слова наготове.

Как только вы будете готовы с параметрами. Используйте инструменты и введите все необходимые данные в несколько инструментов, чтобы получить результаты. Теперь используйте все результаты SEO и создайте документ аудита SEO.

Шаблон предложения SEO - Предложение SEO

В этой части быстро перейдем к тому, какие результаты вы готовы совершить к. Это поможет бренду проанализировать ваши предложения по сравнению с другими полученными предложениями. Он также будет выступать в качестве уникального пункта продажи. Вы также можете упомянуть лучшие методы SEO, чтобы клиент мог сравнить ваш результат с этим. Далее. Ознакомьтесь со всеми возможностями SEO, которые вы видите и которые нуждаются в вашей помощи. Эта часть очень важна, она поможет бренду / потенциальному клиенту оценить ваши знания в предметной области. Пришло время придерживаться сроков. Дайте подробное объяснение своевременности всех предлагаемых действий для достижения целей SEO. Наконец, разместите отзыв клиента, чтобы показать, как нынешний клиент отзывается о вашем агентстве. Самая важная часть, т.е. цена, должна быть размещена в конце предложения.

Документ автоматического предложения SEO

Теперь мы знаем, что 90% элементов в предложении могут быть автоматизировано с помощью программного обеспечения. Есть несколько предложений по разработке программного обеспечения, если вы погуглите термин « Proposal Software », но они помогают с модным шаблоном дизайна, и данные необходимо вводить вручную. Что, если бы существовала программа или инструмент, позволяющий автоматизировать 95% создания предложений? Да, ReportGarden запускает новую функцию под названием ПРЕДЛОЖЕНИЯ. Этот модуль / функция создан, чтобы помочь рекламным агентствам по всему миру преодолеть трудоемкий процесс создания предложений вручную.

Функция предложений ReportGarden

ReportGarden выпустила новую функцию « Предложение SEO «. Давайте посмотрим, какие предложения может выдавать эта платформа. Бренды по всему миру помешаны на SEO, поскольку он генерирует бесплатную аудиторию для их веб-сайтов. Давайте посмотрим, как создать документ с предложением SEO для клиента электронной коммерции. В этом примере мы рассматриваем портал электронной коммерции, базирующийся в США, посещаемость которого составляет миллионы посетителей. Ниже приведен снимок экрана с предложением

ReportGarden seo proposal for client

Как использовать ReportGarden для автоматизации предложения SEO для клиента

Давайте рассмотрим пошаговый процесс использования программного обеспечения предложений SEO от ReportGarden. || 109

Step 1) Select a template. You can choose from:

  1. Примеры шаблонов: шаблоны для агентств цифрового маркетинга. Шаблоны будут содержать общие блоки контента, такие как введение, о нас, предлагаемых услугах и т. Д. С соответствующей информацией.
  2. Пользовательские шаблоны: заранее определенные шаблоны, созданные агентством с содержанием, которое обычно использует агентство.
  3. Пустой шаблон

 

ReportGarden seo proposal for client

Шаг 2) Выберите клиента, для которого вы хотите сделать предложение.

Шаг 3) Вы попадете в предложение страница создания. Предложение будет создано с использованием выбранного вами шаблона. Есть 4 виджета, которые вы можете использовать для добавления контента в предложение:

  1. Текст
  2. Изображение
  3. Таблица цен
  4. Титульная страница

seo proposal template

Step 4) You can drag and drop a new widget or edit an existing widget:

seo proposal text widget

Вы можете использовать многофункциональный редактор для плавного добавления содержимого.

Шаг 5) Создайте SEO-аудит на веб-сайте клиента с помощью SEO-модуля ReportGarden и добавьте контент в предложение на основе наблюдений.

seo proposal seo audit

Шаг 6) Когда вы закончите добавление контента, вы можете предварительно просмотреть предложение и скачай. Вы можете экспортировать предложение как шаблон, чтобы вы могли повторно использовать его при создании другого предложения.

seo proposal export pdf

 

Шаг 7) Отправьте предложение и SEO-аудит клиенту или опубликуйте предложение в портал клиента. На клиентском портале клиент может добавлять комментарии, выбирать тарифные планы и подписываться.

Шаг 8) Отслеживайте предложение после его отправки.

Шаг 9) Время ожидания - вы получит уведомление, когда Клиент просмотрит или одобрит предложение.

Интеллектуальный движок ReportGarden создаст два документа, которые вы можете использовать, чтобы предложить услуги SEO потенциальному клиенту. Документ 1 - это образец документа с предложением SEO, который можно использовать в качестве открывателя дверей. Документ 2 - это предложение по аудиту SEO, которое можно отправить вашему потенциальному клиенту.

Образец документа предложения по SEO от ReportGarden

Пожалуйста, примите файлы cookie для загрузки содержимого.

У автоматизированного инструмента будет несколько форматов, из которых могут выбирать агентства цифрового маркетинга или рекламные агентства. В этом случае давайте рассмотрим шаблон по умолчанию. Первая страница или титульная страница предложения содержат подробную информацию о том, для кого это предложение сделано, и изображение на обложке. Следующая страница состоит из

- Введение

Вы можете кратко рассказать о том, как SEO меняет отрасль и почему компаниям нужна SEO для продвижения бизнеса. Позже вы можете добавить, как ваше агентство будет соответствовать бренду / потенциальному клиенту для достижения целей цифрового маркетинга с помощью SEO. Это установленный формат, который можно использовать для всех предложений. По запросу агентства могут быть добавлены динамические места размещения.

- Об агентстве

Подробная информация о ваших агентствах, такая как команда учредителей, цели, ценности и опыт можно добавить в этом разделе. Это фиксированное поле, и одна и та же информация может быть помещена в каждое предложение.

- Агентские услуги

Платформа ReportGarden позволит агентствам добавлять свои услуги в эта секция. Информация может быть введена в виде текста или также может быть добавлено изображение. Это также фиксированное поле, и то же самое можно добавить ко всем предложениям, независимо от того, чего хочет потенциальный клиент. Агентства могут более детально изучить все виды деятельности, которые они выполняют в рамках конкретной услуги.

- Возможности и сроки поставки

В этом разделе потребуется некоторая ручная работа, поскольку результаты будут меняться от потенциального к перспективному. Но чтобы упростить это, ReportGarden сгенерирует полноценный отчет о SEO-аудите потенциального клиента, который поможет агентству написать этот раздел как можно быстрее. Отчет о SEO-аудите также поможет агентству создать индивидуальное предложение для потенциального клиента.

- Отзывы и цены

Их можно добавить в конце каждого поступающего предложения.

Вышеупомянутые блоки можно редактировать, переставлять, так как у вас есть возможность создавать несколько шаблонов.

SEO-аудит от ReportGarden

Based on the SEO proposal the client knows what opportunities in SEO you have discovered and how you plan on fixing it. In addition to this, we are also helping agencies to send their prospect an SEO audit report. The report will show the SEO flaws in the prospect and why the agency recommends the mentioned actions ASAP. This document is more like a proof of explanation or this is a supporting document to the SEO proposal document. Below is a sample SEO audit document.

Пожалуйста, примите файлы cookie для загрузки содержимого.

- Ключевые слова

Отчет по SEO-аудиту содержит подробную информацию о существующих рейтингах ключевых слов вместе со средней позицией ключевого слова по сравнению с непосредственными конкурентами.

- Аудит на месте

В этом разделе подробно рассказывается о скорости загрузки веб-сайта потенциального клиента. Любые проблемы со всеми веб-страницами, такие как ошибки загрузки, ошибки метаданных и проблемы с контентом.

- Анализ обратных ссылок

В этом разделе показаны все обратные ссылки ( Включает ссылающиеся IP-адреса и домены, а также проиндексированные страницы), которые приобрел потенциальный клиент. Индивидуальные сведения об обратных ссылках, чтобы можно было предпринять действия с любыми обратными ссылками, спамом Подробные сведения об обратной ссылке с отслеживанием и отсутствием подписки приведены для понимания профиля обратной ссылки потенциального клиента. Наконец, подробности о размещенных якорных текстах.

- SEO-аудит конкурентов

Чтобы потенциальный клиент мог понять этот SEO-аудит, есть раздел, который дает подробную информацию о SEO-аудит конкурсов также для целей сравнительного анализа.

Преобразование автоматизированных предложений SEO

Автоматическое создание предложений изменит способ представления агентств брендам. Бренды могут своевременно отправлять предложения и отслеживать, открыли ли потенциальные клиенты или бренд предложения. Они также будут готовы повторять предложения несколько раз, пока он не заговорит с языком потенциального клиента. В настоящее время поставщиков этого программного обеспечения не так много, но со временем вы увидите конкуренцию. Эта здоровая конкуренция только повысит качество программного обеспечения, что, в свою очередь, принесет пользу пользователю, в данном случае агентству, использующему его.

 

Shishir Kathurwar

О Шишир Катурвар

В настоящее время проводятся эксперименты с контентом для компании, занимающейся ИТ-продуктами, из США. Взломал код для генерации 750K органического трафика на веб-сайте за 10 месяцев.