Yandex.Metrica

Оборот клиентов - фундаментальная часть бизнеса маркетингового агентства, независимо от того, начинаете ли вы в игре уже десять лет, и история часто остается той же.

У вас есть конкретный контакт в компании, с которой вы работали. В какой-то момент появляется лучшая возможность, и этот человек оказывается в новой компании. А потом их босс или его замена решают пойти в другом направлении, и они больше не являются вашими клиентами.

Может быть, вы - группа из одного человека, или, может быть, вы поддерживаете небольшую или даже небольшую группу. солидная команда. В любом случае, вопрос о том, как привлечь больше клиентов для вашего маркетингового агентства, всегда актуален.

Итак, если вы какое-то время использовали одну и ту же тактику лидогенерации, и ситуация застопорилась, возможно, пришло время чтобы пересмотреть некоторые другие подходы, которые вы могли бы добавить в свой маркетинговый репертуар.

При создании этого списка мы включили как проверенные и настоящие классики, так и менее известные тактики, которые часто остаются незамеченными но все же есть основания для изучения (например, с использованием таких ресурсов, как коды NAICS или присоединение к вашей местной торговой палате).

И мы разделили это на две основные категории:

Наша цель - пробудить ваше воображение и помочь вам найти правильное сочетание входящей и исходящей тактики для вашего бизнеса.

Хотите привлечь больше клиентов? Наш новый лид инструментарий поиска разработан, чтобы помочь агентствам привлекать посетителей веб-сайтов и с легкостью создавать профессиональные предложения. Попробуйте сегодня с нашей 7-дневной бесплатной пробной версией (кредитная карта не требуется).

Исходящий маркетинг для привлечения большего числа клиентов

Хотя было доказано, что входящий маркетинг предлагает значительную ценность в долгосрочной перспективе, существуют веские причины, по которым маркетологи по-прежнему предпочитают сосредоточить значительную часть своих тратить и усилия на исходящий. Рассмотрим эти два примера:

  • Компания по разработке программного обеспечения для электронного маркетинга Woodpecker.co написала сообщение в блоге, которое показало, как они использовали холодные письма, чтобы получить более 1000 клиентов в 52 странах.

Часто тактикам присваивается негативный оттенок, например, холодные письма, PPC и прямая почтовая рассылка, но если вам быстро нужны новые клиенты, нет более быстрого способа найти их, чем исходящий маркетинг. Начнем с:

1. Создание Список 

Самый важный аспект исходящего маркетинга - это ХОРОШИЙ целевой список. Независимо от того, отправляете ли вы холодные электронные письма, прямую почтовую рассылку или холодные звонки, качество вашего списка определит ваш успех.

Создание списка может потребовать времени и больших усилий, но гипер-целевой список ваших идеальный потенциальных клиентов является ценным активом. Использование формы подписки на вашем веб-сайте, платная реклама или проведение конкурса на Facebook (или Twitter) - все это отличные способы быстрого создания квалифицированного списка потенциальных клиентов.

Покупка или аренда списка вариант, он часто попадает в серую зону. Если вы живете в США, вы потенциально можете нарушить Закон о CAN-SPAM. Если вы проживаете в ЕС, вы можете рисковать нарушить Общие правила защиты данных или GDPR.

2. Отправка Холодные электронные письма

В то время как некоторые люди могут рассматривать холодные электронные письма как навязчивые и спам, правильно спроектированная и проведенная кампания по холодной электронной почте может создать для агентства поток новых заказов. | 92

Even though the average response rate can hover anywhere from 1% to 3%, cold email marketing still offers a great ROI.

Чтобы холодные письма работали, вам понадобятся:

  • Убедительная тема
  • Прямая копия, которая говорит о конкретной потребности или болевой точке
  • A well-targeted list

Если нет ответа, повторное электронное письмо может иногда увеличить количество ответов. В дальнейшем вы можете подключиться к своим кампаниям с помощью A / B-тестирования как строки темы, так и текста.

Такие инструменты, как Hunter.io и Woodpecker.co могут помочь вам более эффективно собирать электронные письма и планировать автоматические почтовые кампании. Когда все настроено и автоматизировано, это отличный способ привлечь новых клиентов, не тратя много денег на платную рекламу.

3. Запуск Платная реклама

 

Paid Ad Examples on Google Search Network

Если вам нужны новые клиенты как можно скорее, платная реклама - отличный способ начать привлекать потенциальных клиентов. Facebook Ads, Google Ads и другие контекстно-медийные сети позволяют вам устанавливать дневной бюджет и таргетировать людей на основе поисковых запросов по ключевым словам или демографических данных пользователей.

Если вы новичок в платной рекламе, обязательно исследуйте лучшую практики и типичные ошибки для любой сети, которую вы используете. Очень легко потратить сотни или даже тысячи долларов в день и не найти ни одного клиента.

Еще один недостаток рекламы в платных рекламных сетях заключается в том, что ваши конкуренты, скорее всего, нацелены на ту же аудиторию, что и вы . Это может значительно увеличить стоимость рекламы. Однако инструмент конкурентной рекламы, такой как iSpionage, может предоставить вам интеллектуальную информацию о стратегии PPC ваших конкурентов.

Чтобы обойти это обращайтесь напрямую к форумам и другим веб-сайтам, где тусуется ваша идеальная аудитория, и приобретайте рекламные места на их сайтах в виде текстовых или баннерных объявлений.

4. Холодный звонок

Есть много людей, которые предпочли бы пройти через корневой канал, чем сделать один холодный звонок. Но для тех, кто предпочитает холодный звонок, есть несколько способов смягчить вашу цель, прежде чем вы поднимете трубку.

  • Отправьте холодное вводное письмо по электронной почте или обратитесь в социальные сети (LinkedIn, Twitter и т. Д.), Чтобы согреть их перед неожиданным телефонным звонком.
  • Подготовьте хорошо написанный сценарий, который фокусируется на болевых точках (вместо длинного рекламного сообщения).
  • Research your target thoroughly before calling — to the point where you know their pain points better than they do.

5. Ретаргетинг

Ретаргетинг работает, отслеживая, кто посещает ваш сайт, а затем показывает рекламу через Google Adwords, Facebook Ads или другие платные рекламные сети.

Он работает, размещая небольшой фрагмент кода JavaScript в нижнем колонтитуле вашего сайта. Когда кто-то посещает, в его браузер добавляется пиксель отслеживания. Как только они покинут ваш сайт и начнут просматривать другие страницы в Интернете или на Facebook, им будет показано ваше объявление во второй раз.

Вы можете адаптировать свою ретаргетированную рекламу на основе предложения, которым они, возможно, недавно воспользовались. Например, если они загрузили официальный документ или PDF-файл с вашего веб-сайта, вы можете запустить перенацеливание рекламы, в которой их спросят, понравилось ли им это и хотели бы узнать больше.

6. Отправка прямой почтовой рассылки

Хотя это может быть одна из старейших маркетинговых тактик, прямая почтовая рассылка работает очень хорошо. Ассоциация прямого маркетинга провела исследование и обнаружила, что прямая почтовая рассылка дает 4,4% ответов по сравнению с 0,12% ответов для электронной почты.

Дополнительным преимуществом прямой почтовой рассылки является то, что вы сможете охватить аудиторию, недоступную вашим конкурентам по онлайн-рекламе, с помощью платной цифровой рекламы.

Вы можете использовать свой список или воспользоваться преимуществами Каждые Door Direct Программа от USPS. Это позволяет вам выбрать целевую аудиторию и демографические данные из географического района на карте, а затем оставить свои почтовые отправления в местном почтовом отделении для удобства и простоты доставки.

7. Использование Коды NAICS

 

Use NAICS codes to get more clients.

Коды Североамериканской отраслевой классификации (NAICS) - отличный способ определить вашу идеальную аудиторию, составить список, а затем настроить таргетинг их можно использовать с помощью одного из множества различных маркетинговых методов.

NAICS (произносится NAKES) - это система классификации предприятий, основанная на их типе экономической деятельности. Они позволяют вам ориентироваться на компании, расположенные в определенной отрасли, а затем сегментировать те, которые представляют вашего идеального клиента.

Вы также можете использовать их для исследования и выявления новых потенциальных рынков, на которые не нацелены ваши конкуренты. Для начала посетите Веб-сайт NAICS страница поиска и введите ключевые слова, относящиеся к отрасли, на которую вы ориентируетесь.

8. Погоня за старыми клиентами

Тот факт, что старый клиент больше не активно работает с вами, не обязательно означает, что он не нуждается в вашей помощи. Предлагаете ли вы какие-либо новые услуги с момента последней работы с ними? Если это так, относитесь к ним как к новому руководству и звоните им. Прежде чем связываться с ними, обязательно составьте план игры. Например:

  • Если вы маркетинговое агентство в социальных сетях, посмотрите их профили в социальных сетях, чтобы узнать, как вы можете помочь.
  • Если вы управляете агентством по разработке веб-сайтов, найдите время, чтобы просмотрите их сайт, составьте короткий отчет и перечислите области, которые вы можете улучшить.

Если клиент работал с вами в прошлом и был удовлетворен вашей работой, самая сложная часть уже сделана, когда вы обратиться к ним во второй раз. Доверие уже установлено, и вы можете быть удивлены, насколько они восприимчивы, когда вы обратитесь к ним во второй раз.

Входящий маркетинг для привлечения большего количества клиентов

В отличие от исходящего маркетинга, входящий может потребовать времени, чтобы начать давать результаты. Однако, как только он закрепится, он может обеспечить гораздо более высокую рентабельность инвестиций - в дополнение к повышению доверия и узнаваемости бренда.

Входящий маркетинг считается лучшей долгосрочной стратегией для агентств, которые стремятся к росту и развитию. масштабировать свой бизнес. Со временем ваши маркетинговые усилия будут развиваться сами по себе, и при правильной настройке вы сможете увидеть постоянный поток новых потенциальных клиентов.

9. Контент-маркетинг

 

Use Content Marketing to get more clients.

Популярность блогов и других форм контент-маркетинга выросла с годами отчасти из-за низкого барьера для входа, а также того, насколько хорошо они работают для привлечения потенциальных клиентов и продаж .

Прежде чем вы начнете выкладывать сообщения в блоге за сообщениями в блоге, вы должны определить своего идеального клиента и перечислить все его болевые точки. Это позволит вам ориентироваться на нужную аудиторию, а также создавать интересный контент, который их привлекает.

Когда приходит время выбирать ключевые слова, вы можете использовать цель поиска, чтобы выяснить, что лучше всего конвертирует. Если у вас есть список информационных бюллетеней, которые вы регулярно рекламируете, вы можете изменить назначение своих сообщений в блоге или поставить на них ссылки.

Хотя контент-маркетинг очень эффективен, не ожидайте звездных результатов прямо из коробки. Как правило, это долгосрочная игра, которая со временем строится сама собой. В качестве бонуса есть большая вероятность, что Google сможет подобрать ваши сообщения в блоге и ранжировать их в обычных результатах поиска по ключевым словам, которые приводят к конверсиям.

10. Создание или участие в Группы Facebook

 

Create or contribute to Facebook Groups to get more clients.

Есть два способа обратиться к целевым клиентам из групп Facebook. Вы можете создать свою собственную группу или присоединиться к другим группам. Первое может занять намного больше времени, чем второе, но в долгосрочной перспективе предлагает большую ценность, потому что вы владеете активом.

При поиске клиентов из других групп Facebook старайтесь не продавать свои услуги открыто . Администратор группы может полностью забанить вас за саморекламу, и это, как правило, неправильно расстраивает людей.

Вместо этого попробуйте присоединиться к группе, которая соответствует вашему идеальному клиенту. Участвуйте и повышайте ценность своих знаний в области маркетинга. Предлагайте бесплатные консультации как в группе, так и в личных сообщениях. Вы часто обнаруживаете, что люди ответят взаимностью на доброе дело и проявят интерес к найму вашего агентства.

11. Проведение Вебинара

Проведение бесплатного вебинара поможет позиционировать вас как эксперта в своей нише. Это также может помочь вызвать доверие у потенциальных клиентов.

Один из наиболее эффективных способов проведения вебинара - найти и решить болевые точки для вашей целевой аудитории. Например, если вы пытаетесь продать услуги SEO новичкам, вы можете показать своей аудитории, как проводить аудит на месте.

Ближе к концу презентации вы можете попросить участников поставить URL-адрес их веб-сайта в окне чата, пока вы выполняете живой аудит. По окончании вебинара у вас должен быть список адресов электронной почты, по которым вы можете начать ремаркетинг по электронной почте, прямой почтовой рассылке или ретаргетингу.

 

20 Tips on How to Get More Clients for Your Marketing Agency: Slide Deck

Чтобы провести вебинар, все вы Вам понадобится тщательно продуманная презентация, слайд-колода или интеллектуальная карта, а также бесплатное или платное программное обеспечение для конференций, такое как GoToWebinar или Zoom . As an added bonus, you can record the webinar and offer it for free download as the first part of your followup email sequence.

12. Проведение семинара

Люди, которые находятся в начале цикла покупки, обычно стремятся получить образование по этой конкретной теме. Проведение местного семинара - отличный способ не только заявить о себе как о специалисте в области маркетинга, но и познакомить вас с некоторыми высококвалифицированными потенциальными клиентами.

Вы не стали экспертом по маркетингу в одночасье, и для этого нет причин думать, что участники вашего семинара сделают то же самое всего за несколько коротких часов. По своей сути семинар - это упражнение по укреплению доверия, которое делает вас доступными для потенциальных клиентов.

Если вам необходимо продвигать свои услуги, постарайтесь сделать это тонко. Некоторых людей жесткая продажа может оттолкнуть. Вместо этого попробуйте раздать бесплатный PDF-файл, содержащий вашу презентацию и контактную информацию. Вы даже можете отправить им ссылку для загрузки слайд-колоды в первом электронном письме, которое вы отправляете после его завершения.

13. Выступить ing на конференции

Speaking at a Conference is a great way to get more clients for your marketing agency!

Фото предоставлено: Bytes Conf

A few years ago, there was a story making the rounds on the internet of a marketer who gave a talk at a cryptocurrency conference. The vast majority of the audience was comprised of “C” level executives. After the show, the marketer reported that he received many new leads because he was the only marketer in attendance.

Иногда на конференциях сторонний наблюдатель может говорить бесплатно, при условии, что его речь актуальна и представляет ценность для аудитория. Если вы ориентируетесь на нишу, например, стоматологов, попробуйте выполнить поиск в Google, чтобы найти предстоящие стоматологические конференции.

Свяжитесь с организатором и предложите выступить бесплатно. Вы даже можете отправить им приблизительный набросок предлагаемой колоды слайдов, чтобы четко показать ценность, которую вы можете предоставить.

14. Присоединение к вашей местной Торговая палата

Членство в вашей местной торговой палате может помочь вам связаться с компаниями в вашем регионе. В то время как многие владельцы малого бизнеса присоединяются, намереваясь найти новые перспективы для B2B, не все добиваются успеха.

Идеальный способ заставить членство в Торговой палате работать на ваше маркетинговое агентство - рассматривать это как долгосрочную игру. . Хотя вам может повезти сразу же, возможно, потребуется некоторое время, чтобы проникнуть в группу.

Вместо того, чтобы напрямую продавать свои услуги, сосредоточьтесь на том, чтобы внести ценный вклад в группу. Это поможет вам завоевать доверие и построить отношения, которые со временем могут привести к новому бизнесу.

15. Получение интервью от подкастера

Podcasting is a great way to get new clients.

Фото предоставлено: Мэтью Эбель через Flickr

Получение интервью от подкастера - еще один отличный способ привлечь внимание вашего маркетингового агентства. Есть два способа сделать это:

  1. Вы можете найти популярного подкастера, который обслуживает большую аудиторию.
  2. Вы можете найти нишевых подкастеров, ориентированных на конкретную, но меньшую демографию.

Независимо от того, какой подход вы выберете, сейчас не время придумывать подробные коммерческие предложения или пытаться убедить всех, насколько вы хороши. Ваша единственная миссия - дать интервью, которое повысит ценность разговора и аудитории.

Поделиться несколькими маркетинговыми советами, которые люди могут сразу же применить, часто является отличным способом получить постоянных входящих потенциальных клиентов.

16. Гость Блог

Как и интервью с подкастером, гостевой блоггинг - это создание ценности. Например, предположим, что вы ориентируетесь на стоматологов. Существует несколько стоматологических блогов для профессионалов отрасли.

Обратитесь к некоторым из них с помощью блога. Это часто включает обращение к редактору в LinkedIn или отправку им электронного письма. Редакторы более популярных блогов часто получают более 100 и более презентаций в неделю. Вы должны показать им ценность, которую вы можете принести их аудитории.

Безупречная грамматика и орфография важны при создании и вашей презентации, и гостевой публикации в блоге. Бесплатный инструмент для проверки грамматики и орфографии, такой как Grammarly, может помочь вам писать аккуратно и без ошибок.

Если редактор блога этого не сделает позволяют ссылаться на ваш веб-сайт в фактическом сообщении в блоге, обязательно попросите автора. Строки могут действовать как вечнозеленый инструмент входящего маркетинга, пока сообщение в блоге находится в Интернете.

17. Партнерство u p с L ike- A genc ies

Партнерство с неконкурентными агентствами - отличный способ потенциально получить высококачественные лиды, которые будут отправляться вам на полурегулярной основе. Например, если вы копирайтер, деловые отношения с графической студией или фирмой по веб-разработке могут иногда приводить к потоку новых потенциальных клиентов.

Имейте в виду, что некоторые агентства могут рассматривать вас как субподрядчик, и это может привести к более низким, чем идеальный, гонорарам или необходимости белой маркировки ваших услуг. Если вы можете предложить ценность, превышающую то, что может предложить стандартный подрядчик (например, полурегулярный поток потенциальных клиентов, который вы можете отправить им), они могут согласиться сделать то же самое.

Отличный способ начать - зайти в Карты Google и ввести «Агентство цифрового маркетинга» в строку поиска. В вашем районе вы найдете бесчисленное множество агентств, с которыми вы можете связаться с помощью простого холодного электронного письма.

18. Использование HARO

 

Use HARO to get more clients.

Help A Reporter Out (HARO) - это бесплатная служба, объединяющая газетных репортеров и других писателей, которые ищут экспертов в определенной области. ниша, в которой они могут взять интервью и процитировать для предстоящих новостей или сообщений в блоге.

После того, как вы зарегистрируетесь, HARO будет отправлять вам ежедневные электронные письма, разбитые на категории. Когда вы найдете запрос, который вас заинтересовал, отправьте репортеру уникальный короткий ответ вместе с профессиональной биографией. Репортеры иногда получают сотни похожих ответов, поэтому лучше сказать что-то, что выделит вас среди остальных респондентов.

Вы можете использовать HARO, чтобы позиционировать себя как эксперта, разместив ссылки на различные новости статьи, цитирующие вас с веб-сайта вашего агентства. Некоторые репортеры согласятся дать вам обратную ссылку на ваш веб-сайт, что также может привести к появлению новых потенциальных клиентов.

19. Создание бизнес-страницы Google

 

Setting up a "Google My Business" is a great way to engage with customers and get more clients.

Google My Business (GMB) - это бесплатное объявление о компании, которое может помочь привлечь новых местных ведет и дает потенциальным и нынешним клиентам возможность связаться с вами. Он предлагает надежный набор функций, таких как возможность публиковать контент, изображения и напрямую взаимодействовать с людьми из приложения для смартфона GMB.

Отзывы клиентов - важный компонент Google My Business. Они помогают установить доверительные отношения с потенциальными клиентами, а Google использует отзывы как ключевой показатель для определения ключевых слов, по которым ваш профиль будет ранжироваться в обычных результатах поиска.

20. Приведение в порядок вашего дома

Make sure you have a nicely presented website to get more clients.

И последнее, но не менее важное, это ваш собственный веб-сайт. Прежде чем приступить к входящей или исходящей маркетинговой кампании, вы можете сделать несколько вещей, чтобы обеспечить наилучшие шансы на успех:

  • Текст вашего веб-сайта должен позволять читателям быстро и легко сканировать ваши страницы и понимать what you do and who you do it for.
  • Используйте лид-магнит в виде белой книги, тематического исследования или руководства в формате PDF, чтобы собирать электронные письма от потенциальных клиентов.
  • Add a few blog posts to show off your expertise to prospective clients.
  • Создайте страницу с отзывами, чтобы завоевать доверие.
  • Проверьте свои целевые страницы и контактные формы, чтобы убедиться, что они работают и их просто заполнить.
  • Убедитесь, что читателю всегда ясно, куда они могут пойти и что они могут делать дальше.
  • Быстрый хостинг веб-сайта также важен, как и некоторые из более медленных может замедлить сканирование вашего сайта.

Чем более оптимизирован ваш сайт, тем выше ваши шансы превратить посетителей в клиентов.

Заключение

Оставаясь на высоте d, даже если у вас есть полная рабочая нагрузка, вы будете лучше подготовлены к медленным временам и лучше подготовитесь для роста. И если ваши маркетинговые усилия не увенчались успехом или вы хотите попробовать новый канал, возможно, стоит попробовать любую из перечисленных выше идей по привлечению потенциальных клиентов.

Хотите привлечь больше клиентов? Наш новый lead набор инструментов для поиска разработан, чтобы помочь агентствам привлекать посетителей веб-сайтов и с легкостью создавать профессиональные предложения. Попробуйте сегодня с нашей 7-дневной бесплатной пробной версией (кредитная карта не требуется).

Tony DeRoia

О нас Тони ДеРойа

Тони - контент-маркетолог / копирайтер, работающий с SaaS, электронной коммерцией, маркетинговыми и медицинскими компаниями. Он живет в Хантингтон-Бич, штат Калифорния, любит гулять на свежем воздухе и готовит у себя на кухне бурю. Вы можете найти его в Интернете по адресу www.CopyBlotter.com.