Yandex.Metrica

Маркетологи изо всех сил работают над правильным таргетингом на ключевые слова, создают убедительные рекламные копии и побуждают потенциальных клиентов нажимать на их рекламные объявления, и все это делается в надежде привлечь их в качестве потенциальных клиентов. К сожалению, в действительности фактические показатели конверсии не соответствуют их ожиданиям. Чтобы бороться с этой потерей, маркетологи пытаются еще больше увеличить свои расходы на оплачиваемый поиск, чтобы привлечь больше трафика, но тем самым они фактически сохраняют свой темный коэффициент конверсии.

Итак, как маркетологи могут конвертировать своих посетителей в ведет? Как они могут удержать внимание потребителей и не допустить перехода на сайты конкурентов? Ответ довольно прост: сконцентрироваться на том, как преобразовать текущий трафик, а не на его увеличении. И лучший способ сделать это - сосредоточиться на целевых страницах.

Целевые страницы - один из важнейших элементов стратегии цифрового маркетинга. Статистика говорит, что компании, увеличившие общее количество целевых страниц с 10 до 15, видят рост общего числа потенциальных клиентов на 55%. ( Источник)

Короче говоря, чтобы зарабатывать деньги в Интернете, предприятиям необходимо привлекать посетителей convert, и один из лучших способов сделать это с помощью - Landing Page.

Lead Generation Image CC

  Landing Pages

Учитывая функции, название «Landing Page» кажется вполне уместным. В простейшей форме целевая страница - это любая веб-страница, на которую посетитель может «приземлиться» или «прибыть». Хорошие целевые страницы направляют посетителей сети по ссылкам, которые можно пройти через:

  • Сообщение в социальных сетях
  • Электронная почта
  • Прямая почтовая рассылка
  • Facebook рекламная кампания
  • Реклама с оплатой за клик

Основная роль целевой страницы - привлекать потенциальных клиентов для бизнеса, побуждая привлеченных пользователей совершить определенные действия, например, купить продукт, отправьте личную информацию, посмотрите видео или позвоните в компанию.

Также очень важно понимать, что веб-сайт и целевые страницы не выполняют одни и те же функции, независимо от того, что оба являются ведущими для бизнеса. Деловой веб-сайт имеет несколько других целей, например, найти компанию в Интернете, предоставить подробную информацию о продукте и поделиться тематическими исследованиями. Хороший бизнес-сайт спланирован на основе конкретных действий, которые бизнес хочет предпринять посетителями, и именно здесь бизнес-сайты отличаются от целевых страниц.

Почему целевые страницы так важны?

В настоящее время все больше и больше компаний направляют свой трафик из социальных сетей, электронную почту или рекламный трафик на свои домашние страницы. Но это огромная ошибка, маркетологи должны уметь не направлять весь трафик на главную страницу, а согласовывать целевую страницу с контентом, с которого идет трафик.

Преимущества целевых страниц

Целевые страницы - очень мощный инструмент маркетинга и привлечения потенциальных клиентов, поскольку они позволяют выполнять определенные действия. Именно фактор специфичности является реальной движущей силой целевых страниц. Вот некоторые из преимуществ наличия целевых страниц:

  • Они напрямую поддерживают бизнес-цели, такие как выход на новый рынок, привлечение новых потребителей, поддержка нового продукта или заключение дополнительных сделок.
  • Они настройте четкий призыв к действию (CTA), который облегчит пользователям задачу. Чем больше действий, тем больше конверсий, что, естественно, приводит к большему количеству потребителей и большему количеству денег.
  • Они генерируют ценные данные и понимание, когда связаны с конкретными кампаниями, контентом или призывом к действию. Бизнес может легко узнать, какие каналы привлекают много потенциальных клиентов, какие темы / предложения вызывают большой интерес или какие кампании являются высокоэффективными.
  • Они повышают эффективность платных поисковых кампаний, так как они сильно зависят от рейтинга кликов (CTR), а на CTR сильно влияют целевые страницы.
  • Они могут содержать ссылки или ссылки на них. форма, которая предлагает пользователям предоставить личную информацию, такую ​​как имя, адрес электронной почты, номер телефона или данные компании. Такие сведения могут быть чрезвычайно полезны для бизнеса, поскольку они увеличивают их базу контактов (список адресов электронной почты).

Коэффициент конверсии целевой страницы - 5 тактик для ее увеличения

Как уже упоминалось, целевые страницы играют важную роль в удержании потенциальных клиентов и их дальнейшем быстром закрытии. Вот пять ключевых тактик целевой страницы, которые помогут вам повысить коэффициент конверсии целевой страницы и увеличить доходы вашего бизнеса:

1. Убийственный заголовок

По словам Оли Гарднера (эксперта по оптимизации коэффициента конверсии (CRO)), сильный заголовок и текст могут окупиться за плохой дизайн. Важно знать, что интерес, внимание и понимание - начинается с «Заголовка», поэтому это первое и самое серьезное действие целевой страницы.

Самые успешные заголовки - это заголовки, в которых используются эмоциональные триггеры, такие как юмор, сочувствие или успокаивающее чувство. Вот несколько вещей, о которых следует помнить при составлении убийственного заголовка:

  • Он должен быть коротким и четким
  • Он должен немедленно привлечь внимание читателя
  • И должен кратко рассказать о продукте / услуге

2. Стимулируйте интересным предложением

Сделать ценное предложение вашим потребителям взамен - одна из проверенных тактик для обеспечения конверсии. Поощрение пользователей неотразимым предложением помогает быстро заключить сделку. Многие компании предлагают новым клиентам стимулы к немедленным действиям, некоторые предлагают ценный контент в качестве вознаграждения, некоторые предлагают дополнительные преимущества, а некоторые даже предлагают бесплатные подарки при покупках. Наконец, ключевой вывод заключается в том, что предложение должно предоставлять пользователям то, чему они не могут сопротивляться и что они могут использовать сразу.

3. Упростите свой контент

Содержание целевой страницы должно быть не поясняющим, а в виде маркера. Кроме того, основное внимание здесь следует уделять не функциям, а преимуществам продуктов / услуг. Идея состоит в том, чтобы подчеркнуть преимущества покупки продукта или услуги, поскольку посетитель уже заинтересован в этом. Держите содержание по существу и как можно короче. Сосредоточьтесь на добавлении ценности вашим пользователям, а не на засыпке абзацами и абзацами контента.

4. Имейте четкий призыв к действию

Один из наиболее важных элементов целевой страницы - это призыв к действию (CTA). Хотя они могут показаться просто кнопкой, это лучший способ побудить пользователей предпринять желаемые действия. При размещении CTA следует помнить следующее:

  • Цвет - Цвет кнопки CTA должен контрастировать по цвету с используемым фоном. Используйте привлекательные цвета, такие как оранжевый, зеленый и синий, такие цвета всегда привлекают внимание пользователей.
  • Размер - Размер кнопки с призывом к действию не должен быть слишком маленьким, чтобы пользователи не могли его понять. Кроме того, он не должен быть слишком большим, чтобы их отпугнуть. Идеальным будет тот размер, который идеально синхронизируется с макетом целевой страницы.
  • Сообщение - Привить чувство срочности / потребности в предложении, это помогает повысить коэффициент конверсии.

5. Используйте правильные визуальные эффекты

Контент жизненно важен, но визуальные эффекты играют важную роль в вызове необходимых эмоций, побуждающих пользователей к действию. Чтобы сообщение выделялось, все изображения, используемые на целевой странице (от изображений, используемых в заголовке, до изображений, используемых на странице), должны быть синхронизированы с контентом. Неудивительно, что человеческий мозг привлекают изображения; также он обрабатывает изображения намного быстрее, чем текст. Поэтому всегда старайтесь использовать силу картинок.

Другие приемы

Ну, приведенный выше список не является исчерпывающим; Вот и другие тактики, которые также оказались полезными при оптимизации целевой страницы.

  • Включите отзывы - Они имеют сильное влияние на перспективы. Отзывы действуют как немедленные обзоры, поэтому всегда включают несколько отзывов от прошлых клиентов.
  • Включите контактную информацию - Это помогает доказать, что бизнес является законным. Всегда указывайте номер телефона, адрес электронной почты и время, когда доступна поддержка.
  • Ограничение навигации - Не отвлекайте пользователей, позволяя им перемещаться. Ограничьте их выходы с целевой страницы, чтобы они больше сосредоточились на заполнении формы.
  • Сократите форму для потенциальных клиентов - Более короткие формы для потенциальных клиентов увеличивают вероятность того, что клиент заполнил форму.
  • Социальное доказательство - Эта стратегия оказывает положительное влияние на потенциальных клиентов, поскольку они узнают, что другие что-то делают. Социальное доказательство может стать мощным дополнением к маркетинговой стратегии.
  • Тестирование - Целевые страницы всегда должны тестироваться и улучшаться. Инструмент создания целевой страницы должен позволять создавать и тестировать разные целевые страницы, чтобы узнать, какая из них лучше всего подходит для бизнеса.

Заключительное слово

Создание целевых страниц - это «произведение искусства» ; Каждая деталь целевой страницы имеет глубокую цель. Оптимизация целевой страницы - сложная задача, и не существует проверенной формулы успеха. Тем не менее, этот блог определенно дал бы вам четкое представление о том, как создавать самые «высокопроизводительные».

Shiva Teja

О сайте Шива Теджа

Привет, я специалист по маркетингу в ReportGarden. Мне очень нравится все, что связано с цифровым маркетингом, контекстной рекламой и едой. Я стремлюсь к достижению своих целей шаг за шагом и верю, что все делать с улыбкой. Вы можете найти меня в твиттере по адресу @ ShivaTeja1707.